您的位置:首页 > 健康 >

销售费用暴涨20倍,上海贵酒的营收仍不及4年前


尽管在营销上花了大价钱,但上海贵酒的业绩却仍不及2018年水平。


(资料图)

5月初淄博烧烤火热的时候,上海贵酒旗下的最?酒便作为淄博烧烤体验地的酒类合作品牌开展了线下营销活动。5月8日-14日,上海贵酒·君道贵酿又亮相第四届上海“五五购物节”。在密集的营销下,上海贵酒的业绩在2022年取得跨越式进步。

年报显示,2022年上海贵酒实现营收10.91亿元,较上年同比增长81%;2023年一季度财报显示,报告期内上海贵酒实现营收3.884亿2328元,较去年同比增长了70.24%,实现归属净利润3103万元,较去年同比增长201.02%。

这些成绩表面上看还不错,但实则经不起推敲。上海贵酒这几年的业绩就如同做过山车,2019年至2020年上海贵酒的营收连续暴跌90.07%、27.05%,2021年营收又暴增656.81%。虽然2022年上海贵酒的营收继续实现了大幅度增长,但其营收规模依然低于2018年的11.01亿元,这表明上海贵酒的市场规模近五年来只是“原地踏步”。不仅如此,2022年上海贵酒实现归属净利润3724万元,同比下跌了39.86%,陷入了“增收不增利”的窘境。

从详细数据来看,扣非净利润下滑是销售费用大幅度增加所致。年报显示,2022年上海贵酒的销售费用为4.536亿元,较上年同期暴涨了222.48%,销售费用率达到了41.58%。相较之下,2018年上海贵酒的销售费用仅为224.0万元。

而上海贵酒的营销费用仍然在扩大。数据显示,2023年一季度上海贵酒的营销费用为1.698亿元,环比增长了10.33%,销售费用率为43.71%。上海贵酒靠着庞大的营销开支推动营收增长,这对于企业未来的发展是一大限制。

从单季度数据来看,上海贵酒的盈利能力也极不稳定。数据显示,2022年一季度至2023年一季度,上海贵酒的单季度营收分别为2.281亿、2.683亿、2.901亿、3.048亿、3.884亿 ,呈现每季度逐步增长的趋势;而上海单季度的扣非净利润分别为 1005万、2705万、656.4万元、-967.9万、2328万,出现了非常大的波动。这表明上海贵酒的经营能力还有待改善。不仅如此,上海贵酒近三年平均利润率为8.67%,低于行业中值12.59%。

从行业纵向对比来看,2022年上海贵酒的规模为10亿元,在2022上市白酒企业业绩排行榜中排名第19,而排名第16名的金徽酒营收规模就已经达到了20亿元,是上海贵酒的两倍。

《2021年中国酒业经济运行报告》显示,白酒市场的集中度正在不断上升。白酒行业CR5销售收入占全行业年度销售收入比重为40%,较2019年上升了6.8个百分点。在白酒市场“一超多强”的格局下,上海贵酒的压力很大。

从市场地域分布来看,上海贵酒还未能向外扩张。年报显示,报告期内上海贵酒在华东地区的销售收入占总收入的比例为42.15,华中和华南的销售比例分别为20.28%和22.58%。上海贵酒的主打品牌是酱酒,而酱酒的主要消费地区在河南、山东、广东和四川等地区。目前上海贵酒的主要销售地区依然是华东地区,如果不能改变这种市场地域格局,上海贵酒便难以进一步打开酱酒消费市场。

上海贵酒另一个引起关注的问题是品牌高端化发展缓慢。年报显示,2022年上海贵酒的高中低端产品销量分别为384.97千升、1348.86千升、3198.77千升,中低端产品占据了产品销量的绝大多数。其中低端产品的销售收入增长率为132.65%,高端产品的销售收入增长率为89.92%,这也意味着低端产品是上海贵酒业绩增长的主要来源。

但是从白酒市场的消费趋势来看,2016年-2021年白酒的产量和销售量均呈现下降的趋势。国家统计局数据显示,2021年,中国白酒(折65度,商品量)产量为715.6万千升,同比下降0.59%。2022年1-11月,中国白酒(折65度,商品量)产量为597.3万千升;2016年国内白酒销量为1305.71万千升,而2021年白酒销量测算值仅为703.43万千升。这意味着白酒行业销售收入的增长来自于销售均价的增长,即白酒市场呈现高端化的趋势,而上海贵酒在品牌高端化方面慢了一步。(内容来源|商业华观)

关键词:

相关新闻